买房不杀价?那是跟钱过不去。那样该怎么样杀价呢?“只须你有足够的耐心和适合的办法，普通购房者多多少少也都能拿到一些打折。”海量楼盘营销总监们私下聊天的时候，他们不约而同地透露了如此一个讯息。
砍价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到平时买菜，都要讲价还价一番。因此学会一些讲价方法，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。但买房的区别在于，交易双方是内行与外行之间的较量。因为他们多是卖场高手，而购房者充其量是业余喜好者，总是处于不利地位。
对于大部分买房人来讲，买房到底怎么样杀价不能而知。不是所有些购房者都可以吃到房价打折这块“蛋糕”，很多人稍不注意就会成为“冤大头”。走进售楼部的时候你就在与置业顾问过招了，怎么样获得先机，拿到打折，记者为你带来一位辞职的置业顾问诉说的方法。
招：多听、多看、多提问
到售楼现场后要多听售楼职员的介绍，不要打断他们的介绍并立刻进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书，充分知道商品;等到洽谈时要多提问(可以事先筹备提问内容)，售楼职员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要随便放过。
第二招：沉默是金
有经验的售楼职员一般喜欢充分知道购房者的需要，知己知彼后加以引导，如此购房者总是比较被动，所以购房者在洽谈时要尽可能维持沉默，让售楼职员多讲话、多介绍，而不将我们的底牌过早亮出，如此可以一直处于比较有利的地方。
第三招：敢于说“不”
的销售总是会提出选择性的问题来让购房者回答，而总是任何一种回答对你都不是非常有利，因此购房者要掌握说“不”。
第四招：分头出击，火力侦察
遇见比较认可的房屋，除去购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一块参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不一样的销售谈，总是可以得到不一样的信息、不一样的**，如此就能理想的价格成交。
第五招：防止因小失大
假如购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为何。如销售人员非常爽快地答应了我们的打折需要，要想一下他是不是还有更低的底价没透露?还是这套房有其他问题，销售人员急于脱手。
第六招：不要轻信涨价
常常会听到购房者说：“我的房屋是涨价前买到的。”现在时尚的销售方法中，涨价成了促进客户尽快成交的方法之一。这个时候要剖析一下了，第一，购房者要看一下是不是真涨;第二要看一下涨多少。有的进步商明着涨价，其实暗中给打折。
第七招：不要冲动抢购
购房是生活大事，哪个也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者特别要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个原因。
第八招：不要怕欠人情
有时购房者会由于销售不知疲倦的热情服务而感觉欠了他们的人情，而在谈判中不断让步，其实客户才永远是上帝。
第九招：搜集信息，广泛联络
前面提过销售向买方出示顾客来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂供应楼成绩表，说明什么已签约售出、什么已付定金马上成交。这个时候，购房者应设法获得联系，知道这个楼盘过去的成交价或意向定价与房子状况，并与自己意欲购买的房子进行比较。如大概，则与他们结成同盟，一同向卖方施压。
第十招：注意服装行头
房地产营销职员对每一位顾客的服装举止都十分注意，由于服装反映出人的性格特点、身份和地位、收入水平。假如一个衣衫褴褛、言语粗俗的人去买房，非常或许会被销售误解来意，或者使售楼职员产生如此的担忧：这种人入住是否会减少楼盘的品位，影响其他业主，因而在价格上寸步不让。
购房者上门谈判时乘坐的交通工具与服装具备同样的效果。驾驶自备轿车与骑自行车给营销职员的印象是不会相同的。
第十一招：时间选择有差别
在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，成效也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般次正式谈判不要安排在上午，由于上午售楼职员精力充沛，期望也高，困难迁就买方。在双休日、节假日也不要进行重点场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出的让步。另外，在销售高峰时不要进行实质性的谈判，这个时候售楼职员心气非常高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。
